大姐心水论坛黄大仙
    • 經銷商最缺什么?缺錢,是五年前的事,因為有很大一批經銷商正在由國營轉為私有;缺人,是兩年前的事,因為他們正在經歷由夫妻店向商貿公司的轉型……通過與許多經銷商的溝通交流得出的結論是:最缺信息!經銷商希望廠..

      閱讀:10243
      2019-07-27 11:54
    • 經銷商不配合這種事情都是屬于典型的一個巴掌拍不響,經銷商可能自身有原因,但是,廠家這邊的原因更多!接下來,簡單列舉幾點,廠家的各級領導經理們對照看一下,你那兒有沒有:1、在主觀上是不是把經銷商當成了下屬..

      閱讀:10061
      2019-07-27 11:00
    • 酒水行業多年來的盤量都穩定在5000-6000個億左右,這么大而穩定的體量讓很多大中小酒企都得以有機會參與進去,寫就自己的輝煌。但近幾年來,有的酒企生意越做越紅火,大部分酒企卻賣著賣著就下滑了,處于同一片海洋..

      閱讀:20559
      2019-07-12 17:27
    • 每個地方酒企都有各自的問題,有產品問題、有產品線問題、有結構升級問題、有人員執行力問題、有區域擴張無力問題、有組織架構問題、有業績持續不增長問題等等,很多酒企的決策人員也在以上這些點狀問題之內或問題之..

      閱讀:26461
      2019-07-04 10:20
    • 在新品導入區域市場的過程中,首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說,新品鋪貨工作能做的很快,但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不..

      閱讀:29941
      2019-06-29 09:16
    • 一、行業發展趨勢及區域酒企生存困境隨著白酒行業深度調整,自2016年出現新一輪景氣恢復,目前已到本輪景氣中期,當前階段整個白酒行業發展趨勢呈現新的特征:量跌價升,存量競爭,行業擠壓式競爭增長。整體消費單價..

      閱讀:32922
      2019-06-25 17:45
    • 口碑營銷是指企業努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析,口..

      閱讀:33382
      2019-06-24 17:55
    • 同是一款產品,為什么有人賣得好有人賣的差?銷量的差距,有時候就在你的終端陳列上面!一、終端陳列要考慮的問題1、引起消費者的注意將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者..

      閱讀:40252
      2019-06-14 18:06
    • 區域龍頭酒企發展的桎梏一般是品牌、產品、組織、模式等,它的動能已經不足以支撐新競爭環境下的邊界擴張。 商業、渠道、消費者認知等,作為企業動能的消耗鏈來講,商業是整條消耗鏈的起點,就是動能突破的關口。..

      閱讀:40713
      2019-06-14 11:13
    • 任何一個酒水品牌都只屬于兩個類別中的群體:一是品類跟隨者,他們是價值洼地的填充者;二是品類主導者,是創造品類及其價值者,擁有最高產品價值。但兩種類別中,品類主導者數量很有限,畢竟能夠創造品類的品牌少之..

      閱讀:41498
      2019-06-13 16:05
    作者專欄
    • 大河網宋健

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    • 蔡學飛

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    • 牛恩坤(新營銷)

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